入世对ISP的影响

中美签署了关于中国加入世贸组织的双边协议后，各个产业都在思索自己的发展策略。互联网的发展是今年最受关注的话题之一，那么，提供因特网接入服务的ISP们发展现状如何呢？中国如果加入WTO，对于ISP又会有什么样的影响呢？近日，记者来到国内首批提供ISP业务的和讯信息科技有限公司，走访了该公司董事长章知方先生。

章知方介绍说，目前，ISP的业务范围实际上分为两大领域，一是对普通用户的接入服务，也就是为网民上网提供接入帐号和其他相关服务。二是提供主机的接入服务，主要是为企业和其他组织建立网站提供相关服务，包括网站建设、域名注册、主机托管、提供虚拟主机等等一揽子服务。目前国内的ISP经营环境尚不够理想，基本可以描述为“潜在市场容量极大，而现实市场有效需求不足。”

随着中国加入WTO进程的加快，国内ISP目前的困境有可能被迅速打破。加入WTO对中国ISP的影响主要体现在两个方面：

一、外资将大量注入电信产业，其中也包括ISP产业，互联网的发展进程将会加快。

中国加入WTO后，ISP本身作为电信产业的增值业务，吸收的外资将逐步增多。外资的注入将打破目前国内各家ISP形成的均势，最突出的表现将会是接入费用大幅度降低，从而降低用户和主机接入的门槛。

根据近期一些市场研究机构的调研结果，目前国内网民上网反映的焦点一是费用，二是接入速率。外资注入中国电信产业后，电信基础设施的建设也将会有大的进展，Internet带宽的问题预计将得到极大的缓解，这样就排除了网民上网的另一个障碍，使互联网真正进入千家万户。

二、加入WTO将加快我国企业外向化进程，刺激电子商务发展。我国加入WTO之后，所有的产业都将直接面对国际市场，传统产业的电子商务进程将会大大加快，中小企业的上网工程实施进度将会提前，从而对单位级Internet接入服务提出强大的需求。此外，企业的外向化还将迫使企业更多地关注国际市场的动向，而互联网是了解外界的最好的窗口，因此企业以用户身份上网的需求也会进一步增加。

由于市场得到进一步开放，许多外国公司竞相到国内建立自己的宣传窗口，利用本地化站点进行企业宣传和提供服务，在本地实施主机托管和租用主机空间的需求将会扩大，这也将给国内的ISP提供大量的商业机会。

由上述两点可以看到，未来一段时间内，中国互联网接入市场的主要特征将是市场容量的迅速扩大。尽管由于外资注入，市场供给能力也会得到提高，但需求的扩大会超过供给的扩大，ISP的市场环境将会改善而不是恶化。我们如果只把眼睛盯在400万网民身上，即使把他们都“据为己有”，也不过是勉强生存。只有将400万网民变成4000万或者4亿，中国ISP才能够真正地成长起来。

由于中方尚未同意外资在国内建立独资的电信企业，在中国加入WTO后相当一段时间内，外资还仅仅能够通过合资的方式来介入中国的电信市场。国内现有的ISP由于具有经营经验和市场资源，将首当其冲地成为外资寻找合作伙伴的对象，从而得以改善目前的财务状况，更好地参与市场竞争。面对这样一个市场机会，章知方认为国内现有的ISP应当采取下列一些策略：

一、扩大销售网络

在外资即将进入，市场面临膨胀之际，国内的ISP不应只着眼于巩固现有阵地，而应主动出击，迅速占领更广泛的区域。可以这样认为，目前ISP正处于一个“跑马圈地”的时期，谁能够占有更广大的市场，谁就能够在未来的竞争中取胜。

从服务方面来看，和讯公司充分考虑了用户的各方面需求，推出各种具有特色的服务方式。和讯公司推出的和讯上网卡，免去了开户续费的麻烦，实现即买即通。如果用户不愿意出门，和讯还推出家中开户、网上续费的服务。根据电信方面的有关规定，和讯上网卡实行国际国内分开计费的方式。使用户在浏览国内站点时只需付169网的费用即可。此外，和讯公司通过与工商银行和招商银行的合作，还实现了存款划帐交纳网费的功能。通过这些工作，使和讯的用户服务成为一个完整的体系，用户群也在不断扩大。

二、发展企业级平台服务

中国加入WTO将会带来企业上网的一个高潮，各家ISP应当提前做好准备，积累企业服务方面的经验和信誉。同时，应当将目光投向企业建立网站后的增值服务，降低接入门槛，谋求长期合作。